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深度|中国智能硬件未来的方向在哪里?资深投资人和你聊聊未来的5大增长点和三个大坑

2017-09-03
9月2日,“小智论坛:智能硬件领域发展趋势和投资机会”在深圳市人才园举办。本次论坛是深圳市“创业大讲堂、人才智路演”2017年的第七期,邀请了联想创投董事总经理梁颖女士、金沙江创投合伙人周奇先生以及创业公司的创始人,以路演项目为引导,通过科学家、企业家和投资人的精彩碰撞,探讨智能硬件领域发展趋势和投资机会,为创业者、投资人提供了具有指导意义的参考指引。 


中国存在着这样的现象:很多智能硬件的产品研发的时间较短,投入的精力较少,草草推出,这样的情况市场是否介意?是否能够容忍?硬件从比较粗糙的层面开始,由市场来供养这些企业一代一代迭代慢慢进步,是否是适合中国智能硬件发展的道路呢?    

     在论坛上,联想创投董事总经理粱颖女士、金沙江创投周奇先生、北航研究院蔡茂林教授三位嘉宾,以圆桌对话的形式,对于中国智能硬件创业和发展的路径进行了讨论和经验分享。

(图从左至右为:主持人陈文扬女士、联想创投董事总经理粱颖女士、金沙江创投周奇先生、北航研究院蔡茂林教授

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解决用户真正的痛点,而不是我们想象当中的痛点

——蔡茂林

日本的工匠精神是众所周知的,日本有很多的中小企业,存在的时间却非常长,可能是一代人、甚至两代人。

    “智能硬件”的提法在中国比较热,2015年“中关村创业大街”非常火,大家讨论的都是智能硬件,但两年以来,智能硬件并没有成为风口的猪“飞”起来。

    日本的工匠精神是怎样的?就是大家生活很便利,但不是靠智能硬件来驱动的,所以我们应深度思考需求是什么。

    举一个简单的例子,OFO的锁能叫智能硬件吗?其实只是一个通过APP发送密码的机械锁,但是它成功了。所以我们很多人会把关注点聚焦在硬件的智能化上,但是这可能会误导大家,其实重点在于需求。能不能解决用户真正的痛点,而不是我们想象当中的痛点。

我们知道小米整个产业链的东西非常精致好用,这就说明虽然“工匠精神”最早源自日本,但是未来中国也有一批技术人员能够把产品打磨的非常好,但是能不能成功,并不完全取决于产品有没有达到工匠精神,还要看是不是符合需求。

 

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先固化再优化,先有产品出来了再打磨

——周奇

“工匠精神”和“创新”有一点点矛盾,现在很多人提到日本的“工匠精神”,他们有很多基础的研究,基础的材料也较发达。但是另一方面我们也很清楚地看得到,现在全世界创业环境最好的和创投比较活跃的毫无疑问是美国和中国,这里面有好有坏。

    如果我们做2C类的项目和跟消费者联接比较多的项目,还是需要比较快的时间,很难做深度的打磨。因此我的观点是先固化再优化,先有产品出来了再打磨。

    但是在基础的材料和研究方面,中国这方面非常缺乏,国内的一些大学院校和老师还是以接项目为主,你只有接到了项目才能养活团队。而在日本老师从来不接项目,但论文就是KPI,这就导致真正在学校里面,教授、副教授、学生、博士,大家都是在搞基础的研究和研发,这其中各有利弊。

 

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未来中国不再是野蛮生长模式

——梁颖

中国过去30多年光速发展,我们野蛮生长了30年直到今天,而未来中国的生长不再会是野蛮生长的模式,未来这种机会不大会有。

    中国整个经济发展之后消费全面升级,大家对劣质品已经是零容忍了。比如当家里买了日本的电饭煲,非常好用,再有人推荐小米电饭煲,拿回去试一下,用了一次之后可能就不会再用了。不能再认为消费者对产品要求不会那么高,当他们用过了好的东西,就不再愿意用差的东西了。

    比如淘宝,淘宝造就了一大堆假的东西。现在大家到底是一味的追求低价?还是要求性价比高的?有一些产品还是有品质要求的,而不是纯价格驱动的。

     在论坛上,联想创投董事总经理、联想加速器总经理梁颖还发表了"拥抱未来——智能硬件"的主题演讲,表达了她对智能硬件产业及投资的看法,并提出来市场的5大增长点以及3个大坑。以下是小编为大家整理的新鲜干货,一起来看看吧~

智能硬件市场迎来新增长点

  对于智能硬件市场,梁颖提出的第一个增长爆发点是人工智能和智能硬件的结合,真正去解决人们在使用场景下的交互需求和使用需要。梁颖认为,在移动互联网之后的未来一定是人工智能大数据驱动的智能互联网。在这之前很多智能硬件存在两个常见的错误,一个认为只要设备联网了就是智能硬件了,一个认为给硬件配上APP就是智能硬件了,这两个误区带来了大量的产业泡沫。未来,真正的智能硬件一定是与人工智能紧密结合在一起的。

  目前以人工智能为基础的智能硬件产品开始相继进入到发展阶段,包括可穿戴设备、智能家居、服务机器人等等,资本市场也会更多的去关注这些领域。

      第二个增长点在于智能硬件产品的应用在更加的趋于场景化。智能家居、智慧出行、智慧医疗,都是现在大热的细分领域。根据这些场景的不同,用户选购的智能硬件产品也变得更加多样化和体系化。从像智能手环、智能体脂称这样的爆款单品大爆发,到现在的例如智能家居有空气净化器、智能摄像头、智能净水器这样体系化的产品布局,智能硬件产品的应用已经开始呈现出针对场景的系统化生态布局。

      第三个增长点,梁颖认为语音正在成为新的智慧生活入口。回顾人机交互发展,实际上是一段不断利用机器解放人的历程。从最早期的PC,键盘是唯一的输入设备;之后随着图形界面GUI的出现,形成“键盘+鼠标”的组合;再后来,设备终端越来越小,手机触屏的出现摆脱了鼠标和键盘这一中间介质,做到所触即所达。尽管如此,利用触控操作手机或设备终端,仍然需要手和眼睛全程参与。而语音交互则将进一步解放感官,简化学习成本。

      梁颖表示,在该领域,大公司都在做平台,而初创公司会在垂直领域有更多的机会。同时,随着语音技的成熟,智能语音正在逐步深入到我们的日常生活和应用中去,除了智能手机外,以语音交互为基础的人机互动模式也会逐步成为汽车、智能家居、智能家电、智能玩具等相关产品的标准配置,催生出一些新的玩法和模式。

      梁颖还建议广大初创企业和各投资机构关注智能硬件和新零售的结合的机遇。梁颖对新零售核心要素的理解是五个词——用户,产品,渠道,数据,效率。以产品为中心,利用互联网和人工智能等新技术,为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验,并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链,创造更大价值,提升运营效率。

  第五个增长点梁颖提到了中国智能硬件产业正逐步成熟,市场机会十分巨大。智能硬件产业链上下游资源日益丰富,软件、硬件体系逐步完善,形成完整的产、供、销智能硬件产业链。目前的整个产业链已然冗长复杂,几乎每一个环节都或多或少有科技巨头、互联网巨头的参与和布局,当然也有越来越多新的企业在加入进来,竞争会愈加地激烈。

  梁颖认为智能硬件是个中间状态,其过去是消费电子,明天是物联网节点。

智能硬件创业面临的挑战

智能硬件对于创业者来说难度大,深坑多


  梁颖提到,尽管智能硬件的前景看似一片光明,但它仍旧处于萌芽阶段,在它真正能推动产业变革前,所有人都在摸黑前行。身处智能硬件领域的人们或多或少都会说过智能硬件是“坑”。

      梁颖表示,智能硬件是一个集合软件功能、硬件技术、云服务等的复杂体系,这个领域创业艰难程度和可能遇到的陷阱的数量远非普通互联网创业可以比拟的。智能硬件涉及工业设计、软件开发、云服务搭建、开模、销售等一系列过程,使得创业成本高、时间长、盈利性难以预估。而供应链和销售渠道,恰恰是目前草根创业公司最难跨越的鸿沟。

      梁颖总结了智能硬件创业的三大失败因素。

缺乏用工匠精神打造好产品,靠烧钱难存活


      梁颖首先提到,尚未成熟的市场,巨大的运营难度,还需要长时间用户教育,让大部分无核心竞争力、无强势渠道与品牌形象的智能硬件公司举步维艰。且行业领域内市场生态暂未形成有机循环,质量标准也不统一,仅靠融资维持生存,补贴获得客户的创业项目生存越发艰难。

      梁颖以Thinkpad和戴森Supersonic吹风机为例,谈了谈对工匠精神的看法。

      梁颖说到,如今市面上有太多的产品是在炒作概念,在研发过程中却有太少的企业具备这工匠精神。用户的使用体验和满意度是永远是检验好产品的唯一标准。

没有解决用户痛点,为了智能而智能

    

     梁颖表示有些产品的失败在于误判了市场需求,臆造刚需,导致了不合理的定价和狭小的市场,例如曾经的淘宝爆款扫地机器人,由于存在产品缺陷,在疯狂炒作后陷入差评危局。有些产品则为了智能而智能,没有考虑人-物交互的实际需求,例如手机控制洗衣机,手机操控电饭煲等,与现实的使用场景出入太大。很多互联网公司盲目进入智能硬件领域,以为靠免费、补贴、互联网的小步快跑,不断试错、不断迭代,就能颠覆智能硬件,最后摔得头破血流。

供应链和销售渠道是扼住智能硬件咽喉环节


      梁颖认为另一大难点在于,供应链和销售渠道两端繁复复杂,关系网盘根错节,没有相关行业经验和资源凭着技术优势创业的团队难免会在开拓上遇到瓶颈和难题。创业团队也许可以做出一款不错的产品,但没有优质的供应商,产品生产的品质和一致性很差,用户也不会买单。

另外对于很多硬件创业团队来说,他们在产品市场预判这个环节上缺乏实战经验和可行方法论,多数情况下交给公司的CEO拍板下订单——万一市场预期与实际情况不符,就会造成大量的库存积压,并引发一系列资金周转问题。
  同理可知,在面对销售渠道时候也是一样的问题,酒香也怕巷子深。有些创始团队对销售不重视,认为只要我产品好,用户就会买单,往往死
在了库存上。

联想创投加速器 逐一击破痛点

  针对智能硬件的创业难点,联想创投加速器发挥联想的自身优势,给出了针对性的加速服务。

  首先基于联想研究院30年的产品化经验,调动联想内外部经验丰富的技术专家,品控专家帮助创业团队打造更稳定的产品,建立更高的技术壁垒,确保打造拥有核心竞争力的匠心产品。

  其二依托联想全球市场信息数据,加速器拥有众多合作伙伴的一手需求信息,可以帮助团队,快速找到市场的真实需求,并由联想一线的销售总监,为产品进行把脉,确保产品解决用户真实痛点,成为市场爆款。

  全球供应链和销售渠道专卖店,更是联想的核心优势,加速器将开放联想全球供应链以及销售渠道,为优秀被投企业快速打开市场。

投资案例——谛听科技


  联想创投加速器于2014年投资谛听科技,仅仅两年,谛听科技就已经是中国智能路由器的前三名。

 早在2013年,智能路由器团队就已超100家,小米、360、百度和海尔等巨头企业也加入了WIFI之战,特别是由于TP-link等公司的传统路由器价格战将整个市场的单用户价值压至100元以下。谛听科技既要在智能路由大战中求生存,又要跟友商一起革传统路由的命,非常艰难。

  加速器则帮助其对接了联想的优秀的供应商以及整条供应体系,在保证一流品质的前提下将成本降低40%。同时也利用联想的渠道和品牌帮助产品推广。

  谛听科技当时面临的另一难题是资金。智能硬件对于资金的占用远高于软件类产品。联想加速器为谛听进行了过桥贷款等资金上的多样化支撑,确保他们有足够的弹药和对手PK。另一家由加速器投资的共享网络的公司pear,也为谛听提供了新一代产品的主打功能——挖矿功能,确保谛听在技术上的领先优势,打造基于智能路由的生态体系。

展望未来


  智能硬件领域的硝烟刚刚开始,谁能成为最终的霸主也不得而知。继手环、无人机、机器人、眼镜、头显之后,还有什么类型或领域的智能硬件形态产品,会超出我们的想象力?梁颖最后借用了一段视频,表达了自己对于未来的展望。  

 随着人工智能,自然交互技术的成熟,一定会有颠覆原有产业体系智能硬件出现,成为新的入口。小编愿与大家一起拭目以待~



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